訪(fǎng)騰達鉆孔公司銷(xiāo)售部梁國華

2013年是我國機械工業(yè)發(fā)展中重要的一年，主營(yíng)鉆機的企業(yè)也將面臨新的機遇與挑戰。在此背景下，有必要重新梳理鉆機的行業(yè)結構，為此，記者小編（Ms.陳）采訪(fǎng)了——張家口市宣化騰達鉆孔機械有限公司的銷(xiāo)售部梁國華，分析市場(chǎng)構成，以期為行業(yè)未來(lái)發(fā)展提供借鑒。

　　小編：鉆機出現了高速發(fā)展的態(tài)勢，銷(xiāo)量連年呈跨越式增長(cháng)，麻煩周董為我們分析一下目前的行業(yè)結構。

　　梁國華：首先是買(mǎi)方具有相當的議價(jià)能力，鉆機市場(chǎng)需求量小，買(mǎi)方相對集中，個(gè)性化需求大，與施工緊密結合。其次 ，零部件供應商具有很高的議價(jià)能力，很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國外少數企業(yè)技術(shù)壟斷，可供選擇的供應商很少，對進(jìn)口的依賴(lài)性很大，這些進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本鉆機總成本的比例很大。zui后，替代品威脅低。

　　小編：行業(yè)又有哪些優(yōu)劣勢呢？

　　梁國華：優(yōu)勢有，面向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力；*的服務(wù)能力；的資源整合能力。劣勢有，面向市場(chǎng)的新產(chǎn)品研發(fā)能力不足；化過(guò)程中出現集體性不適應；基礎性資源領(lǐng)域的缺失，導致材料短缺，基礎部件價(jià)格持續上漲，企業(yè)利潤持續降低的情況下

　　小編：這種情況下如何保證研發(fā)投入，如何保證產(chǎn)品升級換代。

　　梁國華：*，企業(yè)必須以自主知識產(chǎn)權為核心，加速創(chuàng )新性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。第二，企業(yè)需要加強對宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的研究，重視行業(yè)發(fā)展研究。第三，加強客戶(hù)需求研究，變銷(xiāo)售模式為營(yíng)銷(xiāo)模式，樹(shù)立具有高品質(zhì)、率的產(chǎn)品品牌。第四，苦練內功，加強產(chǎn)品部件基礎性試驗和可靠性試驗，加強產(chǎn)品的精細化制作，提升產(chǎn)品競爭力。

　　小編：對行業(yè)來(lái)說(shuō)，有哪些機遇和挑戰呢？

　梁國華：鉆機企業(yè)增多，競爭環(huán)境惡化，市場(chǎng)進(jìn)入激烈的競爭狀態(tài)，市場(chǎng)保有量迅速增長(cháng)，施工單價(jià)持續降低，未來(lái)隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展，市場(chǎng)流動(dòng)性充分增加，不排除出臺宏觀(guān)調控的可能性。在此背景下，為了保證行業(yè)合理有序的發(fā)展，企業(yè)勢必要加強聯(lián)合，共同對宏觀(guān)政策和形勢進(jìn)行研究，并對此后可能出現的情況制定相應的措施。

　　小編：公司產(chǎn)品主要有哪些，又有哪些優(yōu)勢？

　　梁國華：主要產(chǎn)品有沖擊器，釬頭，鉆桿QZJ100B潛孔鉆機，KQG150Y潛孔鉆機，CM351潛孔鉆機等，公司依靠雄厚的技術(shù)力量，采用zui成熟的產(chǎn)品設計方案生產(chǎn)各種型號鉆機，為漏天，井下各類(lèi)復雜條件提供便利。是礦山，建材，水電，交通以及水下巖石穿孔爆破作業(yè)的理想設備。同時(shí)承接各類(lèi)鉆機大修，技術(shù)改造業(yè)務(wù)，并可及時(shí)提供所有鉆機配件。

　　小編：公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是什么？

　　梁國華：以德立業(yè)，以質(zhì)取勝，服務(wù)為本，誠信發(fā)展，一切以客戶(hù)滿(mǎn)意為中心。